I dagens hårdt konkurrencedygtige e-handelslandskab er det ikke nemt at starte en Amazon butik. Udover at registrere dit brand og tilføje produkter, er det afgørende for succes at drive trafik til dine annoncer. Derfor kan forståelse af Amazons algoritmer betydeligt øge din synlighed og salg.
Forståelse af Amazons trafikfordeling
For tredjepartssælgere er det vigtigt før du går ind i detaljerne i Amazons algoritmer først at forstå, hvordan trafikken fordeles på platformen.
Amazon on-site trafik refererer til strømmen af besøgende til en sælgers produktside gennem forskellige Amazon interne funktioner såsom anbefalinger, kampagner og søgefunktioner.
Amazon anvender flere mekanismer til at administrere og distribuere denne trafik, generelt opdelt i følgende fem mekanismer (specielt for Seller Central butikker):
1. Søgetrafik
● Naturlig søgning: De fleste Amazons trafik kommer fra naturlig søgning. Det er her kunderne skriver søgeord i søgefeltet, og Amazon rangeringsalgoritmen bestemmer, hvilke produkter der vises øverst. Faktorer som salg, produktrelevans og klikfrekvenser spiller en afgørende rolle.
● Betalt søgning (CPC): En anden betydelig del af trafikken kommer fra betalte søgeannoncer, som kan vises øverst i søgeresultaterne eller på andre produktsider, hvilket øger synligheden mod et gebyr.
Ifølge Amazons officielle statistikker kommer over 80% af dens trafik fra søgninger. I disse søgeresultater er der langt flere steder for organiske placeringer end for annoncer, hvilket betyder, at naturlig søgetrafik udgør størstedelen af søgetrafikken.
2. Kategori Trafik
Kategoritrafik er den næststørste kilde til trafik på stedet efter søgning. Forbrugere bruger typisk produktkategorier, mærker og specifikke produktattributter til at finjustere deres søgninger og finde det, de har brug for.
At sikre, at dit produkt er korrekt kategoriseret, kan øge dets synlighed. Hvis du f.eks. sælger køkkenudstyr, skal du sørge for, at dit produkt er angivet under den korrekte kategori, der vises i relevante søgninger.
3. Listepladser
Liste ranking trafik kommer fra Amazons ranking lister som best-sellers, hot nye udgivelser og kategori-specifikke lister (du kan finde disse ved at klikke på knappen "Best Sellers" på Amazons hjemmeside).
Denne trafik er naturlig og kræver ikke betalte annoncer eller kampagner. På grund af dette bliver ting som dit produkts salgsrang og hvor mange ønskelister det er på super vigtige for at drive trafik til din side.
4. Salgsfremmende trafik
Amazons salgsfremmende trafik kommer primært fra forskellige tilbud og kuponer som Lightning Deals (LD), Bedste tilbud (BD), Deal of te Day (DOTD), Outlet, Warehouse Deals, Digital Deals og Woot!
Kuponer viser en grøn rabatmærke, mens Tilbud (såsom Lyntilbud og Bedste Tilbud) har et rødt "Tidsbegrænset" badge og nyder særlige trafikindgange.
Du kan finde alle disse kampagner under fanen "Dagens tilbud" placeret lige under søgefeltet på Amazons hjemmeside. Ved at klikke på det, kan du se alle de aktuelle kuponer og tilbud.
5. Tilknyttet trafik
Tilknyttet trafik handler om de praktiske produktanbefalinger, du ser, mens du surfer på Amazon.
Udover de produkter, du søger efter, foreslår Amazon også lignende eller relaterede varer, som du måske er interesseret i, så køberne kan finde flere produkter, der matcher deres interesser.
Forståelse af Amazons algoritmer
Amazons algoritmer, som Amazon A9 algoritmen og den nyere COSMO algoritme, bestemmer, hvordan produkter rangeres og vises i søgeresultaterne baseret på faktorer som salg, relevans og kundeadfærd.
For sælgere er det vigtigt at forstå disse algoritmer, da de direkte påvirker produktsynligheden, trafikken og i sidste ende salget på platformen.
1. Amazon A9 algoritme
Amazons nuværende trafikdistributionsmekanisme er primært baseret på A9 algoritmen, som fokuserer stærkt på produktrelevans og ydeevne. Før 2020 var A9 algoritmens målinger og vægte omtrent som følger:
● Naturlig søgetrafik: 20%
● Omregningsrate for produktsiden: 18%
● 180 dages salgshistorik: 18%
● Salg fra ekstern trafik: 16%
● Klik gennem hovedbilledet: 14%
● Salg fra intern eksponering: 6%
● Amazon sponsorerede annoncer (søgeordsannoncer): 6%
● Eksponeringsniveau: 1%
● Sælgerkonto Rating: 1%
Justeringer til A9 algoritmen har øget vægten af kundeanmeldelser til 16%, samtidig med at vægten af klik-throughrater og eksternt salg reduceres. Antallet, vurderingen og akkumuleringshastigheden af produktanmeldelser er blevet mere kritisk for placeringen.
2. Amazon COSMO algoritme
I 2024 introducerede Amazon COSMO algoritmen, en ny mekanisme, der bruger Large Language Models (LLM) til at analysere forbrugeradfærd og hensigt.
COSMO algoritmen fokuserer på forbrugeradfærd og analyserer potentielle købshensigter for at forbedre søgeresultaterne. Mens A9 algoritmen forbliver et grundlæggende aspekt af Amazons system, og begge algoritmer vil fungere samtidig i fremtiden.
Optimering af din Amazon Store til succes
Når du har forstået Amazons algoritmer, kan du implementere følgende strategier for at forbedre din butiks ydeevne.
1. Produktforskning og -udvælgelse
Brug værktøjer som Jungle Scout til at finde rentable produkter. Kig efter varer med høj efterspørgsel, men lav konkurrence for at maksimere dine chancer for succes.
2. Listeoptimering
Opret detaljerede, søgeordsrige produktlister. Brug billeder af høj kvalitet og grundige beskrivelser til at tiltrække og informere potentielle købere.
3. Prisfastsættelsesstrategier
Konkurrenceevne priser er afgørende. Overvåg dine konkurrenter og juster dine priser for at forblive konkurrencedygtige og samtidig bevare rentabiliteten.
4. Kundeservice
Fremragende kundeservice fører til positive anmeldelser og gentagne forretninger. Svar på forespørgsler hurtigt og løse eventuelle problemer hurtigt.
Automatisering af din forsendelsesproces med iDPRT SP410BT
iDPRT SP410BT er en kraftfuld Bluetooth forsendelsesetiketprinter, der hjælper Amazon-sælgere med hurtigt at udskrive fragtbrev, Amazon stregkoder, produktetiketter og pakkeetiketter, hvilket forbedrer din forsendelses- og pakkehastighed betydeligt.
Sådan kan det revolutionere din forsendelsesproces:
1. Hastighed og effektivitet
iDPRT SP410BT udskriver ved 6 IPS (tommer i sekundet), så du kan udskrive op til 72 4" x6" etiketter i minuttet, hvilket drastisk fremskynder din ordrebehandling. Dens 203 DPI-opløsning sikrer, at etiketterne er klare og holdbare, hvilket reducerer risikoen for forsendelsesfejl.
2. Trådløs bekvemmelighed
Med Bluetooth-forbindelse og HereLabel-appen giver iDPRT SP410BT dig mulighed for at udskrive etiketter direkte fra din iOS eller Android smartphone. Denne trådløse bekvemmelighed betyder, at du kan administrere din forsendelsesproces overalt.
3. Alsidighed
Denne 4x6 forsendelsesetiketprinter kan håndtere en række forskellige etikettyper og størrelser, understøtter bredder fra 2" til 4,25" (50 mm til 108mm), og fungerer med både fanfold- og rulleetiketter.
Uanset om du har brug for at udskrive forsendelsesetiketter, adresseetiketter, lagerstregkoder eller produktetiketter, har iDPRT SP410BT dig dækket.
4. Systemkompatibilitet
iDPRT SP410BT er kompatibel med forskellige operativsystemer, herunder Windows, Mac, Linux og meget mere. Drivere kan nemt downloades fra iDPRT hjemmesiden, hvilket gør opsætningen en leg.
5. Platformintegration
Integrer problemfrit iDPRT SP410BT med store e-handelsplatforme som Amazon, eBay og Shopify. Direkte udskrivning fra disse platforme forenkler din arbejdsgang.
iDPRT SP410BT Bluetooth forsendelsesetikeprinter er et uvurderligt værktøj, der kan strømline din forsendelsesproces, øge driftseffektiviteten og i sidste ende forbedre kundetilfredsheden.
Ved at forstå Amazons algoritmer og implementere strategier og værktøjer som iDPRT SP410BT kan du øge din butiks ydeevne betydeligt og opnå succes i det meget konkurrencedygtige e-handelslandskab.
